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[讀書報告] Glock: The Rise of America's Gun

[讀書報告] Glock: The Rise of America's Gun

上星期逛公立圖書館,無意間發現這本書:


http://www.glockthebook.com/

我目前雖然不是格拉克手槍使用者,但是對這家公司的發跡,還是有興趣了解.當下借回家當課外讀物,在此做個讀書報告.

Gaston Glock 發跡前的正職,是奧地利一家汽車散熱器工廠的主管.他創辦的 GLOCK 公司只是副業,用一台俄羅斯制二手沖壓機,製造小金屬零件.有訂單時,Gaston 上班前將機器設定好,開機後由幾個工人顧著,做到足夠數量就關掉.他老婆則負責記帳.

Glock 生產的軍刀和刺刀,拿到軍方訂單,因此有機會在國防部走動.某次拜訪客戶時,Glock 聽到兩名軍官討論奧地利陸軍採購新手槍不太順利.他主動詢問如何競標,兩軍官的第一反應是捧腹大笑.不過 Glock 並沒因此氣餒.他運用人脈,找上國防部長,居然讓他爭取到競標機會.

當時 Glock 手中別說沒成熟產品或樣品,連任何型式的槍枝都沒做過.得到競標機會,甚至日後出線,並不是什麼千里馬碰上伯樂的浪漫故事,而是政治角力無心插柳的幸運者.Steyr 雖是奧地利歷史悠久的槍廠,又是國營企業,但是開發不出讓奧地利陸軍滿意的手槍.眼看公開招標,訂單可能花落別家,Steyr 大肆炒作國防自主,國槍國造的口號.奧地利國防部雖不看好 Steyr ,但也不敢貿然採用外國產品,引起政治風暴.此時冒出個 Glock,正好給國防部多了一項選擇.

GLOCK 17 的研發過程,外界已有許多記載.此書的敘述基本上相同,但是強調了奧地利軍方積極培植的態度.陸軍派出兩名具有豐富經驗的軍官,協助 Gaston 了解需求,制定規格,並審核各項設計細節.這把槍與其說是 GLOCK 公司為奧地利陸軍量身訂做,不如說是陸軍抓著 Glock 的手,畫出自己心目中的理想手槍.正式展開競標後,GLOCK 17 打敗所有對手,不令人意外.

說起 Glock 的手,書中提到他在家裡蓋了一個小靶場,每晚親自試射樣槍,但一律只用左手持槍.這並非試驗什麼強手弱手操作,而是因為他是右撇子,萬一樣槍膛炸傷到左手,還可用右手畫設計圖.

Glock 在這過程扮演的角色,不是外界想像,用高度智慧決定一切的總工程師,而是擔任計劃管理.他的自知之明,充分尊重使用者以及槍械設計專家的意見,正是 GLOCK 17 成功的祕訣.技術方面,他個人的貢獻,主要是工程塑膠的務實經驗,以及在設計各階段重視可製造性的眼光.所有金屬零件均可用CNC製造這一點,日後成為 GLOCK 獲利率遠高於同行的關鍵.

[ 本帖最後由 MikeH 於 2012-5-2 03:14 編輯 ]

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我的看法是:大量使用塑料材質才是克拉克賺錢的原因,比全金屬槍成本低但賣的跟別人一樣貴或者是更貴
,使用CNC反倒不是獲利的原因,美國的槍廠很早就在用CNC,但是賺的卻沒GLOCK來的多,

[ 本帖最後由 citytiger 於 2012-5-2 04:03 編輯 ]

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其他美國槍廠我不知道
主要競爭對手S&W  90年代初期才引進CNC
http://books.google.com/books?id ... p;q=cnc&f=false

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格牢靠沒有多少改進了,是否也是奧國沒有什麼新需求?

為何書名是The Rise of America Guns?
雷公

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Glock 刀子真的非常好,又實用.可以用來開啤酒蓋子.

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在米國,手槍市場上GLOCK 能見度非常高。(America's Gun)
引用:
原帖由 ca1903 於 2012-5-2 08:46 發表
...
為何書名是The Rise of America Guns?

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Glock真的是好用又便宜

不知道哪種下世代的槍可以像他這麼成功
Newsoar

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真空射出成型的複合材料的下槍身看似機台與原料比傳統鋁合金cnc的貴~
但是少了左右兩片握把片與螺絲等等諸多使用人力/機器裝配的生產製程後只要生產的量超過一定那肯定比傳統工法便宜很多~

同樣的鍛造+沖壓=粗模的金屬零件再輔以cnc銷切就保證了金屬零件的強度與耐用性~~~
再加上抄襲強生式轉輪槍的版機保險的設計後金屬零件硬是比有板機的手槍少很多~~
這樣斤斤計較的省法當然會造出便宜又大碗的手槍~~~


不像國內某些gbb廠
鑄造金屬滑套還故意降低擠壓成型的磅數~~試圖讓氣孔佈滿整個金屬元件~~
這種偷料導致強度不足的爛貨當然沒玩多久就很環保的崩解~~
對~我就是年度唬爛王~
如果對錯是用大聲喧嘩才可以決定,那我們會讓你們知道沉默的力量~~

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謝謝樓主的讀書報告
這又是一個"成功是屬於永遠會把握機會的人"的最佳案例.
請問樓主, 當初這位克先生為何會選擇工程塑膠作為槍身,是他的主意還是別人的見解?克先生的小工廠以前有用到這項材料?
謝謝樓主

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不知道有沒有中文書可以看 。
雖然網路可以找到很多資料
但不比一本書在手上來的實在!

感謝H大的心得報告!

[ 本帖最後由 dino_tw 於 2012-5-3 17:39 編輯 ]

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Mike大的分享當然要挺阿...
想不到這把現代名槍居然也是"開發副業"而來的
不過現在可能已經是主業了吧
可惜Glock的槍造型個人並不是很喜歡
也沒機會把玩過這把手槍
等到有機會去美國的話再去光顧靶場過過癮吧

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引用:
請問樓主, 當初這位克先生為何會選擇工程塑膠作為槍身,是他的主意還是別人的見解?克先生的小工廠以前有用到這項材料?
當時格拉克公司用工程塑膠製作工具把手
為了減輕重量  用在槍身上

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GLOCK 明明是奧地利公司.雖說在美國設廠生產,但是書名將它稱為美利堅之槍,看似掠人之美.不過繼續讀下去,很快就發現作者的用意.這家公司在西歐雖已展頭露角,但是成為全世界有名的槍廠,靠的卻是美國.GLOCK 手槍短短二十多年,不僅打下市場,更成為美國槍械文化不可或缺的一部份.

GLOCK 在美國的成功,如同它的誕生,靠的也是百年難得一見的機運.80年代美國毒品問題惡化,黑道火力升級,使用半自動手槍犯案者越來越多.當時聯邦及地方執法人員,普遍配備左輪,槍戰中持續火力無法相比.各地警察單位,開始出現值勤槍枝升級的呼聲.

一名自奧地利移民,在美國經營槍械中盤生意的商人 Karl Walter,翻閱德文槍械雜誌時,看到某家名不經傳的公司得到祖國陸軍手槍訂單的消息,引起他的注意.1984年,Walter 與 Soldiers of Fortune 總編輯 Peter G. Kokalis 前往歐洲考察,在維也納一家槍店,首次接觸到 GLOCK 17.Walter 的反應和許多人相同,認為這槍醜不拉幾.不過也很快發現它容彈量高,構造簡單,容易操作,非常適合警察使用.

Walter 馬上聯絡 Glock,討論進口美國的可能性.Glock 當時剛接到奧地利陸軍兩萬枝手槍的訂單,正在蓋廠房建立生產線,同時對美國十分陌生,壓根兒沒想到這方面.不過 Walter 的說服力驚人,爭取到 Glock 首肯,在美國開設分公司,由 Walter 負責市場銷售.隨行的 Kokalis 也沒閒著,在 Glock 家中靶場試射,留下深刻印象後.寫了篇文章刊登在自家雜誌上,將 GLOCK 17 形容為 Plastic Perfection,打響進軍美國的第一槍.

同一時間,美國國防部經過北約官員介紹,邀請 GLOCK 參加下一代軍用手槍競標.我在網路上看過的說法是 GLOCK 17 不具備外在保險及重複擊發啞彈的能力,沒正式參賽就出局.不過本書卻說 Glock 一開始就拒絕競標.原因是無法在規定時間內提供足夠數量的測試槍枝,也不同意接受獲勝者還得和其他廠商競標生產合約的安排.

美軍透過交流活動,還是取得了多把 GLOCK 17 作為研究.軍情單位十分關切塑膠槍身可能容易瞞過X光安檢,被恐怖份子用來劫機.這消息有意無意間,被美國國防部官員透漏給媒體,一時引起反槍陣營騷動.美國國會醞釀立法禁止進口 GLOCK 手槍.紐約市手腳更快,市長一聲令下,禁止市內販售 GLOCK 手槍.

不過如同廣告界人士所說:「世界上沒有負面知名度這回事」.反槍陣營越針對 GLOCK 手槍筆伐口誅,越引起槍界的興趣.GLOCK 美國分公司原本將首年業績目標訂在8,500枝.沒想到在丹佛市槍展正式上市的第一天,就接到超過兩萬枝的訂單.

GLOCK 對於美國各級政府的態度,自然也沒忽視.發動軍警界人脈,盡力闢除反恐維安方面的顧慮,證明機場X光機可輕易偵測到行李中夾帶 GLOCK 手槍.還由 Gaston Glock 親自出席國會聽證會,介紹他的產品.國會最後決定放過 GLOCK 手槍.原本禁止販賣 GLOCK 手槍的地區,也一一撤銷禁令.

1986 年在邁阿密發生震驚全美的槍戰.FBI 探員因火力不足,傷亡慘重.GLOCK 正好於此時在美國打下灘頭陣地.天時,地利,人和,三大因素皆具.短短幾年,就成了美國警用手槍市場的主流.

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看完H大的報告
真的認為GLOCK想不紅都不行

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家父在我小時候棄文從商,或因個性木訥耿直使然,始終不得意,因此極力栽培我們兄弟倆走向專業路線.我年輕時,坦白說,也不怎麼看得起靠一張嘴混飯吃的生意人.職場混跡20年之後,這心態早就被修正.靠著一張嘴吃香喝辣,比起整日辛苦動手才能混口飯吃的我輩,高明太多了.

言歸正傳.GLOCK 在美國的成功,靠的不盡是產品優秀,行銷手腕也居功至偉.Walter 一開始就廣邀全美各地警局射擊教官,到喬治亞州 Smyrna 市 GLOCK 美國總部所在地觀摩.行程安排除了各種講習和實彈射擊體驗,還經常招待客戶到亞特蘭大市首屈一指的脫衣舞俱樂部 Gold Club 狂歡.當事人受訪時,均堅稱並無性招待情事.但是公司慷慨買單,讓客人帶舞孃進小房間,布簾後一對一表演脫衣舞.究竟發生什麼事,用小頭想也知道.GLOCK 深耕警方人脈,各單位採購手槍時,這些教官的意見,發揮關鍵性的作用.

GLOCK 在自家地盤,印證了廣告業鐵律 Sex Sells 之後,再接再厲,聘請 Gold Club 當家舞孃 Sharon Dillon 擔任槍模.為了增加一點專業氣氛,還安排她先上足四天 GLOCK 課程.班上其他學員均是男性軍警界人士,對於美女出現,自然十分好奇.GLOCK 公司教官一律以無可奉告做為回答.Sharon 在班上的表現也令人跌破眼鏡,不論紙上課程或實際射擊成績均佳.眾同學認為她是秘密受訓的 CIA 情報人員.

Sharon Dillon 於 1990 年拉斯維加斯 SHOT Show 首度露面時,引起一陣騷動.眾多業者將 GLOCK 攤位擠到水洩不通,甚至連競爭對手的高級主管都過去欣賞美女.有客戶私下向 GLOCK 業務代表商量,若能安排和 Sharon 共度一宵,給張百萬美元的訂單,不是問題.

我好奇之下 上網搜尋 Sharon Dillon 的照片,只找到這張廣告:



雖說只看的到北半球,但也足夠證明事業線確實有作用.

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